Cómo poner precio a algo de segunda mano sin regalarlo
El precio de segunda mano no es lo que pagaste menos un porcentaje a ojo. Es lo que se paga hoy por productos iguales al tuyo, ajustado por estado y por urgencia. Este es el método en cuatro pasos y la tabla de depreciación por tipo de producto.
Poner precio a algo de segunda mano tiene dos errores clásicos: pedir lo que crees que vale (casi siempre demasiado, porque lo valoras por lo que pagaste y por el cariño) o pedir poco para quitártelo de encima (y venderlo en diez minutos a alguien que lo revenderá). El precio correcto está en el mercado, y se puede encontrar con método.
El método en cuatro pasos
1. Busca tu producto exacto
Modelo, capacidad, año, color si importa. Un "iPhone de 128 GB" no es lo mismo que "un iPhone"; una "lavadora Bosch de 8 kg de 2021" no es "una lavadora".
Busca en dos o tres plataformas (Wallapop, Vinted, eBay, Milanuncios, según el producto) y apunta diez precios de anuncios de productos lo más parecidos posible al tuyo.
2. Separa lo que se vende de lo que se queda
Esta es la clave. Muchos anuncios llevan semanas o meses publicados porque piden demasiado. Ese no es el precio de mercado: es el precio al que no se vende.
Pistas para separar:
- Antigüedad del anuncio y número de visitas o favoritos. Un anuncio de hace tres meses con muchas visitas y sin vender está caro.
- Anuncios marcados como reservados o vendidos, cuando la plataforma los muestra: esos sí son precio real.
- En eBay puedes filtrar por artículos vendidos y ver a qué precio se cerraron. Es la mejor fuente de precio real que existe, incluso aunque luego vendas en otra plataforma.
Quédate con la mediana de los precios que se mueven, no con la media de todos los anuncios.
3. Ajusta por estado
| Estado | Ajuste sobre la mediana |
|---|---|
| Nuevo, sin abrir | +15 a +25 % |
| Como nuevo, con caja y accesorios | +5 a +10 % |
| Buen estado, signos leves de uso | Precio de mediana |
| Uso evidente, arañazos, sin caja | −10 a −20 % |
| Con desperfectos o algún fallo menor | −30 a −50 % |
| Averiado, para piezas | 10-30 % del precio funcionando |
La caja original, la factura y los accesorios suben el precio más de lo que parece, sobre todo en tecnología: dan confianza y demuestran que no es robado. La factura, además, puede servir para la garantía si el producto tiene menos de tres años.
4. Ajusta por urgencia y añade margen
- Si tienes prisa, pon un precio un 10-15 % por debajo de la mediana: venderás en días.
- Si no tienes prisa, ponlo en la mediana más un 10 % de margen para regatear. En segunda mano casi todo el mundo pide rebaja, y si no dejas margen acabarás vendiendo por debajo de lo que querías.
Cuánto se deprecia cada tipo de producto
Como referencia, lo que conserva un producto en buen estado respecto a su precio nuevo:
| Producto | Al año | A los 3 años | Notas |
|---|---|---|---|
| Móvil de gama alta | 55-70 % | 30-40 % | El iPhone aguanta mejor que la media |
| Móvil de gama media | 40-55 % | 15-25 % | Se deprecia rápido |
| Portátil | 50-65 % | 25-40 % | Los MacBook aguantan mejor |
| Consola | 60-75 % | 40-55 % | Depende de si hay generación nueva |
| Televisor | 45-60 % | 20-35 % | Los tamaños grandes se venden peor por el transporte |
| Electrodoméstico grande | 40-55 % | 20-30 % | Pesa mucho el transporte |
| Bicicleta de calidad | 60-75 % | 40-55 % | Las de marca mantienen bien el valor |
| Mueble | 20-40 % | 10-25 % | Salvo diseño o marca conocida |
| Ropa de marca | 30-50 % | 15-30 % | Depende mucho de la marca y la tendencia |
Son rangos orientativos para hacerte una idea: el dato bueno siempre es el del paso 2, el precio real de venta de tu modelo exacto.
Cuándo bajar el precio
- Dos semanas sin mensajes: el precio está alto o el anuncio es malo. Revisa primero las fotos y el título; si están bien, baja un 10 %.
- Muchas visitas y favoritos, pero nadie escribe: el precio está cerca pero no convence. Una bajada pequeña, del 5-10 %, suele activar a quien lo tiene guardado: muchas plataformas avisan a esas personas.
- Mensajes, pero todos con ofertas muy bajas: el precio puede estar bien. No bajes; responde con educación y espera.
Si está averiado
Un producto averiado se vende, y a veces bastante bien. La clave es describir la avería con exactitud ("la pantalla tiene una raya vertical, todo lo demás funciona"), poner un precio que deje margen al que lo repara y no ocultar nada. Tienes los porcentajes de referencia en la tabla de estados, y casos concretos en pantalla de móvil rota y qué hacer con un electrodoméstico que ya no sirve.
¿Y Hacienda?
Vender tus cosas usadas por menos de lo que te costaron no suele generar ninguna ganancia que tributar. Lo que sí debes saber es que, desde 2024, las plataformas de venta están obligadas a informar a Hacienda de los vendedores que superan 30 ventas o 2.000 € al año. Si vendes de forma ocasional cosas propias no tienes de qué preocuparte, pero si compras para revender, eso ya es una actividad económica.
Para elegir dónde publicar, mira dónde vender cada cosa, y para que el anuncio destaque, fotos que venden.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé cuánto vale algo de segunda mano?
Busca tu producto exacto en dos o tres plataformas, apunta los precios de unos diez anuncios parecidos y quédate con la mediana de los que se venden, no de los que llevan meses publicados. En eBay puedes filtrar por artículos vendidos para ver precios reales de cierre. Después ajusta por estado y por accesorios.
¿Qué porcentaje se resta a un producto de segunda mano?
Depende mucho del tipo de producto. Un móvil de gama alta en buen estado conserva el 55-70 % de su precio al año; un mueble, entre el 20 y el 40 %. El estado cambia mucho la cifra: entre "como nuevo" y "con desperfectos" puede haber un 40 % de diferencia.
¿Cuánto margen hay que dejar para regatear?
Alrededor de un 10 % sobre el precio al que realmente quieres vender. En segunda mano casi todos los compradores piden rebaja; si no dejas margen, acabarás cerrando por debajo de lo que esperabas.
¿Cuándo debo bajar el precio de un anuncio?
Si en dos semanas no recibes mensajes, primero revisa las fotos y el título, y si están bien, baja alrededor de un 10 %. Si el anuncio tiene muchas visitas y favoritos pero nadie escribe, una bajada pequeña del 5-10 % suele activar a quienes lo tenían guardado.
¿Tengo que declarar a Hacienda lo que vendo en Wallapop?
Vender cosas propias usadas por menos de lo que costaron no suele generar ganancia que tributar. Desde 2024, las plataformas informan a Hacienda de quienes superan 30 ventas o 2.000 € al año, pero eso no significa que tengas que pagar: solo si compras para revender estás ante una actividad económica.